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2019年教培行業的小趨勢
作者:和君老師 來源:本站 點擊數:1628 更新時間:2019-1-2 10:31:25
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2019年是教培行業新局面開局的一年,經歷了2018年教育主管部門的綜合治理后形成的一種新的市場局面,那就是家長的需求依然存在,政策依然支持教培行業合規有序發展,需要機構在健康發展的基礎上要立足家長需求實際,投入更多的資源來提升后期團隊的服務水平和服務能力,即矛盾轉變為家長日趨增長提升孩子綜合競爭力的需求與輔導機構后期團隊服務水平和服務能力不匹配,在2019年能趨近于解決這樣一個矛盾,就能得到市場豐厚的回饋,同樣從矛盾中也是透露著機遇的,那么,作為教培行業的各個崗位構成要素應該從哪些方面著手開展工作才能抓住機遇獲得提升呢?下面從以下幾個角度來給大家闡述一下:


創始人或董事長層面

處在這個層面要著眼于機構的長期發展,熟悉國家的教育政策,充分利用好政策紅利,為機構做深度規劃,在合縱連橫間謀求機構新的發展。2019年合規合法的機構會有更多的機遇,比如融入“一帶一路”發展戰略中去,參與港珠澳大灣區教育建設等等,這些都是放在機構創始人或董事長面前的機遇,關鍵就看你如何看待了。我們已經看到好未來即將在香港開設校區、同時看到卓越教育在香港上市,這些都是借助國家政策的紅利占得了先機,接下來在教培行業會好戲不斷。

實際運營層面的管理者

無論你是管理一個公司(校區)還是管理多個公司(校區),都需要熟悉政策與董事長保持一致,做好公司(校區)基本面的數據運營工作,要想長遠發展、占得更多的市場份額、創造更多的業績,人才梯隊建設是第一位的,經過2018年教育主管部門的綜合治理,市場上會浮現出一大批懂管理會經營的人,作為機構具體負責運營的管理者們一定要抓住這個機遇結合公司實際情況合理引進儲備人才,為公司發展打下堅實的基礎。一定要認識清楚這種政策紅利是稍縱即逝,錯過了就很難在遇到了。

同時也要優化營銷推廣方式,大數據帶來的影響已經深入到每一個角落,家長群體接受信息的渠道發生了質的飛躍,小趨勢的長期性正帶的大的變革,手機端是需要深入研究的著眼點。

教育咨詢師層面

有一部分教育咨詢師受到“一次性收費不能超過三個月”這條政策的影響,認為咨詢師這個工作收入會減少,干著沒有勁頭了,其實這樣認識是片面的,首先可以明確的是家長的剛性需求并沒有受政策的影響而降低,只不過是家長的要求提高了,即是市場需求總量沒有降低反而提升了,政策調整了學生在機構的單次停留時長,這就為提升簽單頻次創造了更大的空間,促使機構從以往的注重單筆最大化,調整為注重學生人頭數和教學質量,這時候機構給出與人頭數相對應的薪酬制度,教育咨詢師的收入不但不會降低反而會提升,機構的成本會保持平衡,機構的整體口碑會趨向于利好的方向發展。

2019年才剛剛開始,各種變化帶來的效果還在逐漸的顯現,作為資深教育咨詢師一定要認清市場形勢,千萬不要受當下的表象影響選擇轉行等不理智的行為,一切都剛剛開始,需要教育咨詢師靜下心去學習提升自己,只有這樣才能引導家長,幫助家長更好的解決教育孩子過程中存在的問題,真正成為家長教育孩子的顧問。

學習管理師層面

市場的變化給學習管理師帶來了更多的續費機會,但也對學習管理師提出了更高的要求,機構運轉良好的情況下,會有大量的學生流動到學習管理師手中成為在讀學生,這些學生的家長需求直接明確,就是提升學生成績,這就要求學習管理師要更加了解學生情況,給學生匹配的更加適合的老師,在短時期內促使學生學習情況朝著家長需求的方向發展,這個過程有一個新問題需要學習管理師面對并解決,就是師資緊缺,受政策影響原先的在校一線老師不復存在,這對日常排課來說是一個嚴峻的考驗,如果早期建立強大師資庫的情況下,這個方面反而會成為學習管理師的一大優勢。

在2019年學習管理師要在管理家長和管理學生兩個方面著眼,不斷提升這兩方面的能力,隨著能力的提升,會有源源不斷的收獲。

輔導老師層面

當下機構大部分老師都會出現學生增加,課時段被排滿的情況,這個現象要一分為二來看待,對于能力強的老師,這種現象會一直持續下去,在這個過程中老師會名師在外,會不斷有家長沖這個老師來轉介紹學生,這是因為學生在機構單次停留時間變短了(三個月),這就增加了老師在學生及家長面前曝光的次數,讓老師能接觸的更多的家長,只要老師能力強,家長會情不自禁的幫老師去宣傳,同樣機構的口碑也就有了;對于能力稍差一些的老師,即以往排學生較少的老師,近一段時間也會出現時間段被排滿的現象,但這種現象不是持續,如果老師的能力不能提升的話,過一段時間這種課時段被排滿的現象就會逐步消失。

2019年對機構的老師總體來講是利好的,老師要加強自身能力提升,機構也要給老師更多的培訓,這樣才能達到機構和老師雙贏的局面。

2019年是教培行業新局面的開局

2019年已經開始,無論你是否意識到這些變化,變化都在悄悄的影響著每一個教培行業的從業者;2019年是教培行業新局面開局的一年,困難和機遇并存,要想把握住機遇,就要立足長遠,著眼當下,做好每天應該做的事情,努力奔跑,做一個教培行業的追夢人。

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