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學大教育CEO金鑫受邀參加2019世界互聯網大會并發表主題演講

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寒假招生的策略
作者:原創 來源:本站 點擊數:3985 更新時間:2018-1-31 6:27:36
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下面是為大家梳理了年末寒假招生的相關策略(以某英語培訓機構為例),一起來看一下,歡迎各位校長留言點評。




三種手段:定點掃樓、短信陌拜、微信上門

四種策劃:續班擴課轉介紹、免費課招生、小升初家長會、中考承諾班。


一、現有學員續班擴科轉介紹

操作方法:  

盡快召開教務教學溝通會;制定“回執通知單”;適度放棄某些學員;面談和電話交替用,與家長溝通,爭取在元旦前完成續班。


單科課程銜接話術:  


回顧:


XX媽媽,你好,這里是XX英語,您孩子今年四年級,這學期已經學完了XX英語第三冊,已經達到五年級(下)的水平。


目標:


下學期16次課,我們將學第二冊,背下553個單詞,達到初一水平。


危機感激發:


北京重點初中,英語必須要達到初三水平,才能確保可以通過考試,所以您的孩子最好要超前學習。否則,升學上英語成績可能會拖后腿......


多科學校擴科策劃  


不要降價,多送課時;

贈送其他課程期末復習課時(用來擴課);

贈送寒假免費短期活動課;

歡迎帶同學來一起上課(轉介紹);

保成績,是關鍵,可退費,是秘訣


后續:寒假課程設置  


與春季班連報;英語開4天的活動課


二、免費課招生


操作方法:  


100元學6次課,送拉桿書包;150元學2門,送拉桿書包


適合三四縣城市,不適合一二線城市


拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇30元/50元/70元價位的。


準備工作:  


免費課之拉訪定點;一二線城市拉訪桌,三四線城市定點宣傳


發單員介紹三要素:  


時間地點;

賣點(免費課);

小禮物領取(三四線城市特別管用)


話術:


各位家長,我們星期天在縣一小旁邊的趣學英語學校開英語口語的公開課,可以讓孩子們迅速的掌握說英語的訣竅,避免了以后說不出來的問題。另外,我們準備了精美的小禮品,歡迎大家來上課。


發傳單不僅僅是發傳單,每天中午和晚上家長接孩子的時候,老師要跟3-5個家長深聊,考核時可以不考核發傳單數量,考核深聊的數量。


海量收集家長電話方法:  


禮品抽獎:填寫號碼,十分鐘過后現場抽獎,抽到獎品的我們會立馬給就家長打電話,電話是真的,獎品就有效,號碼打不通,獎品就作廢。孩子會愿意告訴正確的電話。


短信群發(效果越來越差)


電話邀約(每個城市情況不同)


短信話術有賣點:



話術1:2小時會48個音標,10天會一年單詞,初一學習一年整班過中考,沖擊重點初中,學習英語可以事半功倍,好效果,眼見為實。試聽撥打電話010-XXXXXXXX


話術2:最好的課程也免費?您的孩子可以免費學習六次口語課,五六年級學員可以輕松對話。XX教育邀你.......


話術3:北京小升初政策大變,我們最近兩年100%小升初學員考入置點初中。憑此短信,可免費領取《XXX小升初手冊》,免費參加小升初政策說明會。詳情聯系......




微信加粉方法:  


加粉神器,竹蜻蜓(淘寶有的是)


上門神器,送單詞試用軟件


根本:招生公開課   


公開課一定要練習五遍以上


公開課上要體現賞識教育和幽默課堂


換位思考,我是家長是否滿意?


50人以下初創學校可以考慮用活動券吸引生源




三、小升初銜接家長會


三四線城市:  


學習內容,學習方法,學習習慣

小學六年級下學期提前適應初中教學很重要

最好培訓學校校長自己講


一二線城市:  


水平測試,目標學校,學習計劃


說明會+測試卷+春季班招生


小升初沖剌班(有考民辦校需求)


小升初銜接班(有分班考試)


小升初銜接班(無分班考試)


四、中考承諾班


按原有成績進行分類承諾。  


80分以下的:


漲0-4分全額退,5-9分退一半


90-95分的孩子:


0-4分:全額退費,5分以上不退費。


8小時一期(2小時),每月開課


與小學不同,中考的課一個月一招生,每星期兩個小時。

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