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余笛:從托管的生意里掘金素質教育
作者:原創 來源:本站 點擊數:7608 更新時間:2015-12-29 23:54:56
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冬日的霧霾讓人窒息,做了四個多年頭托管班的余笛從過往的經驗里得知,家長更愿意把孩子送到彩虹蝸牛的托管班來。托管班的生意錢來得快,但是他最近一直在奔波,想做更高level一點的事——素質教育。

從托管的生意里掘金素質教育,在托管業務彩虹蝸牛的基礎之上,余笛團隊推出了互聯網素質教學項目“快素學”

從奧數班到托管班

湖北人余笛是在湖南湘西的一個村子被外公外婆拉扯長大的,這個小村子叫乾州,離沈從文筆下的邊城鳳凰僅有幾十公里的距離。五歲了,外公告訴他“你已經長大了,去村里的學校和孩子們一起玩耍吧”,外公用的詞不是“學習”,而是“玩耍”。

余笛回憶,村里的小學面積很大——因為是以天為蓋地為廬,學校一共兩個老師,分別負責語文和數學,一共有6個班20多個孩子,每天只用上一門課,他聽著老師用湖南話講了三年的語文數學。8歲的時候,余笛被父母接到了城里繼續上四年級。美術、音樂、體育、自然……城里小學的課程太豐富了,可是他卻基礎不好、普通話不好很難融入學校環境。

“還好當年考試還是語文數學的天下,山里面出來的孩子還是挺刻苦的。”余笛后來考上了重點大學,報志愿的時候,他毅然決然的選擇了北師大,教育資源不均衡的痛讓他特別想成為老師。大三的時候,余笛做家教已經很有經驗了,“因為數學成績好,學生多到一個人帶不過來”,他招募了幾個老師,在知春路一個小區里租了一個三居室,開了個奧數補習班。

到了2011年的時候,奧數與升學掛鉤的情況被踩剎車。“我就告訴家長,余老師要做一個比奧數更能提升孩子能力的課程。”其實余笛本科的畢業論文是關于如何把課程和游戲結合起來,現在正好可以嘗試在實踐中驗證想法。讓他驚喜的是,40多個學生的家長居然百分百都續費了。那個時候余笛就打算試驗素質教育的玩法,但由于學生大都在三年級以下,年齡比較小,托管的意味更重一些。

彩虹蝸牛的第一家店開在北京海淀區西三旗的流星花園小區,三四個月就實現了盈利。

社區活動

社區活動

彩虹蝸牛的做法是周一到周五做全托(1.5歲到6歲)+晚托(6歲到11歲),周末開素質教育課。那時候的課程很簡單,只有一門“創造課”,學習內容有手工、美術、音樂等。“家長把孩子送到社區的托管班首要考慮的是方便、安全,讓孩子體驗群聚玩耍學習的環境,如果能學一點東西更好,比如能帶一幅畫、學唱一首歌、做一個手工回家更好。”

在開出3家直營門店后,彩虹蝸牛在全國范圍內尋找單店的財務投資人,財務投資人負責出一個實體店的啟動資金,約30-50萬不等;彩虹蝸牛負責教師培訓、課程研發,同時為每個實體店提供教師、課程、管理等所有實體店的運營,利潤6:4分成,彩虹蝸牛分40%。目前彩虹蝸牛線下門店有53家,年利潤百萬元量級。

青海之行催生“快素學”

余笛心里一直有個痛。大二那年暑假,他回到了自己最早的小學。2008年是西部大開發正火熱的時候,山里變化很大,母校也煥然一新,五層的教學樓、大禮堂都拔地而起。可是,學校還是沒有幾個孩子,因為一共只有5個老師,沒有老師愿意在這個山里面留著,實驗室、美術教室、舞蹈教室都落上了厚厚的灰塵,幾乎沒有人使用過。

后來彩虹蝸牛的團隊前后進行了近100次支教活動,足跡遍布了云貴川青藏,愈發感慨教育資源的不均衡。在2015年2月的時候,因為公益活動,團隊一起去了青海,他們發現,彩虹蝸牛確實可以輕松的開起一個門店,但是出于利潤考慮,不可能把教學點設置在西寧市的非繁華區域,更何況也沒有那么多符合要求的老師供挑選。

山區支教

山區支教

這些經歷和感受讓他開始思考,如何讓每個孩子都能在托管的同時享受到素質教育課程?在回來的火車上,余笛與團隊的孟繁春、毛娟、韓美幾個團隊成員一直在討論,如何利用如今的互聯網技術來更好地普及素質教育。“我們一致認為視頻教育這在兒童素質教育領域是行不通的。而且視頻授課依然是解決了教師市場的存量問題,并沒有解決教師的增量問題,很多地區缺少老師的窘境依然無法解決。”

絞盡腦汁之后,幾個人達成共識,能不能通過互聯網渠道來培養老師,然后利用互聯網讓家長找到培訓成型的老師,用互聯網整合教師、家長、場地三方資源。回到北京的第二天,

彩虹蝸牛開始轉型,推出了互聯網教學項目“快素學”。具體而言,總部進行快素學課程的研發和教師培訓,彩虹蝸牛各個教學點開設托管班,快素學則利用彩虹蝸牛教學點的場地開設課程。另外,快素學還與其他托管班、私立幼兒園談合作,用他們的場地開設課程。

彩虹蝸牛并沒有融資,快素學的項目剛開始也不準備找融資,但是為了快速推廣和擴大規模,資金投入很大。余笛告訴鯨媒體,本來在彩虹蝸牛的薪酬體系里他不拿工資,其他幾位聯合創始人是拿6000到10000不等的工資。“后來我坦誠地對大家說,現在轉型需要大量資金,希望大家能夠想想我們的初衷,如果大家不缺錢,能否考慮降薪。于是,韓美、毛娟、孟繁春三個人表示只拿象征性的工資,定為910元——9月10日教師節。”

“雖然錢不多,就節省了幾萬元,但讓我看到了團隊的決心。”余笛笑著說,“然后我就放下了自己的尊嚴,去找融資了,第二個月就得到了中搜的投資。”

把大學生和家長轉化為老師

“老師要參加小蝸牛的生日會,但是沒有準備禮物,大家可以不可以一起來做蛋糕?”在彩虹蝸牛一家門店的一堂烹飪課上,老師先通過角色扮演的游戲讓小朋友扮演各種小動物,8個小朋友都不落下,每一個小朋友大家玩開了,就搬出工具大家一起學做蛋糕。

——這是余笛團隊研發的“情景式教學方法”。課程體系已經從最開始的一門創造課,發展到了現在的綜合創造課、綜合語言課、綜合藝術(運動)課、綜合發展課和自然課程等。

綜合藝術課

綜合藝術課

余笛告訴鯨媒體,快素學的課程一節課以5個孩子為起點,學生數不超過10個孩子。課程會針對1.5到3歲、3歲到6歲、6歲到8歲,現在三年級以后(8歲)的課程在研發,還沒有市場驗證,將加入一些數學、英語和語文內容。

彩虹蝸牛的托管現在約有1400多會員,托管班周末時課程都給了快素學。快素學注冊用戶接近5萬,付費用戶約5000人。

跟普通托管相比,彩虹蝸牛以及快素學項目對老師極為看重。那么,老師問題是如何解決的呢?余笛透露,彩虹蝸牛建設了“彩虹云”平臺,建立了一個素質教育人才培訓系統,將線下的培訓模式復制到互聯網上。在學習40節視頻課過程中,每一節課結束后都有選擇題式的理論考核,并要求教師上傳自己的模擬教學視頻,由彩虹云的老師進行把關審核,只有全部通過后才能算完成網絡模塊學習。接著,“實習”老師來到彩虹蝸牛的門店進行四節的無薪水試用課程,只有當家長都給了4星評價后,才能正式上崗。培訓流程大概需要3-6個月,對于有豐富經驗的教師而言,1-2周也可以搞定。

在分成體系中,老師、場地提供者和快素學項目分成比例是5:3:2,如果線下機構可提供老師,線下機構則拿80%的分成,老師培訓由余笛團隊培訓。“我們會選擇該地區表現出色、家長評價高、個人意愿強烈的老師,讓他們成為該地區的管理者。”

有意思的是,快素學的老師來源于兩部分:大學生培養和家長轉化,身份為兼職。接下來,余笛團隊將發力家長轉化老師的途徑。他們認為,家長本來就是孩子的人生導師,已經具備了基本的教學技能。那么,只需要將系統的教學理論和教學方法進行傳授,大部分家長都可以成為很優秀的素質教育教師。而且,家長的轉化增加了客戶黏性,有更強的引流效果。

目前快素學的老師中,大學生和家長的比例分別是7:3,能轉化為老師的主要是30歲左右的全職媽媽。有意思的是,團隊核心成員中的孟繁春也是從家長轉化來的。

彩虹蝸牛登陸央視

(彩虹蝸牛登錄央視)

【對話:錢只能解決托管行業50%的問題】

鯨媒體:目前中國托管市場的剛需為何存在?

余笛:

  • 因為5-3歲的孩子幼兒園不接收;
  • 因為5-6歲(幼兒園畢業)的孩子小學不接收;
  • 因為在北上廣深一線城市幼兒園資源過度稀缺;
  • 因為幼兒園一個班人數太多,老師照顧不過來,造成孩子受傷生病等情況經常出現;
  • 因為在三線以下城市沒有那么多幼兒園,而且幼兒園都離家很遠;
  • 因為幼兒園、小學放學太早了,放學了家長沒下班。

鯨媒體:國內托管市場格局如何?

余笛: 非常非常非常非常分散!!沒有一個大玩家。如果要算的話,昂立幼小銜接能算唯一一個大玩家,但他做的是5-6歲這個段的。在我認知的范圍內,彩虹蝸牛是唯一一個引入資本的托管班,但托管班只是我們業務的一部分。

鯨媒體:托管這個市場大規模爆發的契機會是什么?

余笛:家長越來越忙(懶)了,沒有時間去送孩子去很遠的幼兒園;幼兒園老師的水平下降很厲害,二胎政策放開了,家長對于素質教育的認可度極大的提高,這跟霧霾其實關系不大。

鯨媒體:托管這個行當最難的是什么?錢可以解決所有問題嗎?

余笛:缺老師!北上廣深的房租太貴了!錢能解決百分之五十的問題吧,也就是解決房租的問題。現在彩虹蝸牛/快素學的模式是通過互聯網找到有當教師意愿的人、并通過互聯網把他們培訓成教師(素質教育教師)。舉個例子,當年IDG給如家3個億,如家開了100個店,上市了。彩虹蝸牛一個托管班的成本約50萬,給我5000萬我也做不出100個店來,因為我沒有600個老師。

鯨媒體:能不能給我們梳理一下,彩紅蝸牛和快素學的關系是?
余笛:快素學是彩虹蝸牛的一個互聯網教學項目。彩虹蝸牛和快素學項目目前共用高管團隊,正在考慮是否分拆成兩個公司。
具體而言,彩虹蝸牛總部進行快素學的課程研發和教師培訓。彩虹蝸牛各個教學點開設托管班;快素學利用彩虹蝸牛教學點的場地開設課程。同時,快素學還與其他托管班、私立幼兒園談合作,用他們的場地開設課程。

鯨媒體:彩虹蝸牛基礎上轉型發力快素學的契機

余笛:一是彩虹蝸牛的財務投資人不太好找了,托管門檻很低,高度分散,一對夫妻就能開。二是今年初去青海發現那里的孩子更需要好的教育,可沒有人會在那里投資,我很感慨,應該有一個培訓素質教育教師的體系和課程。

鯨媒體:家長為什么要讓孩子來學,而不是去K12輔導班?

余笛:K12是應試教育,快素學是素質教育,出發點和著力點不一樣。而且,便宜離家近。對于三年級以下的孩子,現在越來越多家長愿意通過素質教育提高孩子的綜合能力。

鯨媒體:如何衡量孩子學習的效果?

余笛:很難量化,但是我們希望每節課都能出一個教學成果,比如一幅畫,一個手工,一首歌。

鯨媒體:快素學很燒錢?

余笛:如果不大規模推廣,快素學可以一直走下去,本來就是可以盈利的模式,只要上課就有20%的錢,而且托管班肯定可以保證至少每月2-3萬的利潤,但是要做免費課營銷,成本比較高,現在處于虧損階段。

鯨媒體:如何防別人抄襲課程?

余笛:教案每月更新,學案每月更新。

我們的課程是每月更新的,每個月我們的教研團隊都會產生四篇新教案,這些教案都是結合當月的最新熱點事件編寫的,比如冬奧會、比如安全事件、比如熱映的電影。不斷更新的課程給孩子的體驗都是不一樣的。

鯨媒體:遠程培訓和挑選老師如何保證老師的道德、人品良好?

余笛:依靠每節課評價的學生、家長考核體系,還有本地化監督管理團隊,監督人員會定時抽查課來聽。

鯨媒體:快素學在行業內采取什么方式去爭奪市場?

余笛:

一、去學校和幼兒園推廣課程,免費給幼兒園和小學上課,從而讓家長下載APP;

二、給培訓機構免費進行教師培訓和課程提供,與培訓機構一起獲得生源;

三、精準地推

四、托管班低于市場的價格,通過快素學課程來盈利

 

【企業檔案】

1 CEO是誰?

余笛照片

余笛,彩虹蝸牛教育創始人,情景式體驗教學法發明者。北京師范大學教育學學士、北京師范大學教育心理學碩士、中國人民大學MBA。

2009年(大三)創業,創建以奧數培訓為主營業務的德方教育。根據政策導向,于2011年開始轉型做素質教育,成立彩虹蝸牛教育。

2013年,獲得文化部表彰的百強優質產品獎項;并隨后獲得中關村創業大街、新浪教育、朝陽區教委、豐臺區文創辦等媒體和政府的嘉獎。

2014年,由于在支教上做出的貢獻,被中華扶貧基金會授予金牌資助人的稱號,隨后被《中國教育周刊》評為中國民辦教育2014年百佳教師。

2015年,獲得“中華之夢”創業大賽第一季總冠軍;獲得第十五屆中國mba論壇創業之星獎、中國MBA2015年百大人物。

2 業務及產品?

托管班:彩虹蝸牛

互聯網素質教育項目:快素學——培訓老師,老師選擇場地、選擇標準課程發起課程,然后由家長選擇報名——對接老師、場地和家長三方。

3 商業模式?

彩虹蝸牛:盈利有利潤之后財務投資人和彩虹蝸牛按6:4分利潤。

快素學:老師、場地和快素學按5:3:2分課程費。

4 融資情況?

4月份融資一次,中搜創投400萬現金并以制作app的技術入股,占股比20%。

計劃pre-a融資1000萬,出讓10%的股份,使用到16年3月份,做到流水月300萬;

a輪融資3000萬,出讓10%的股份,使用到16年底,做到年流水4000萬,實現初步盈利300-500萬。

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