本巷台现场报码王中王四肖中特|四肖中特免费公开2015
蜜蜂網-輔導圈1對1領域第三方資訊分享平臺
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4

您的位置:網站首頁 >> 達人

栗浩洋:工資3.5折為了迎接7月市場爆發?
作者:趙東山 來源:中國企業家 點擊數:4684 更新時間:2020/2/21 16:16:50

 | 《中國企業家》記者 趙東山
編輯 | 劉宇翔
頭圖攝影 | 鄧攀

松鼠AI創始人栗浩洋要把全體1500多名員工的工資打3.5折(保底4000元)發放,時間可能要持續5~6個月。決定一出,接近10%的員工已經或者打算離職。


這個決定引起很大的爭論。有人把栗浩洋跟手撕員工“零薪酬”聯名信、并宣稱“賣房賣車都確保員工有飯吃”的老鄉雞董事長束從軒做對比。栗浩洋說,“我沒有辦法像老鄉雞這樣來保證,因為我們沒有這個能力保證。”


之所以要這么做,栗浩洋給出了一套推算公式:現在公司平均月開支是在6800萬,而之前公司總部的月收入基本上在6000萬~7000萬,可以現金盈利,今年年初公司賬上有3.26億的現金,但是“疫情發生后,在大年初二初三的時候我們班子開會預計今年的營收會砍半,那每個月會虧3000萬~3800萬,那企業就只有8~9個月可以活。”

 

栗浩洋表示過去做昂立教育得到一個經驗教訓,為了公司長遠發展的根本,“在即便沒有任何營收的條件下,賬上的錢夠公司活2年。”


今天(2月20日)下午,記者再次采訪栗浩洋。他表示這樣做不是要節衣縮食,而是為了迎接即將到來的市場爆發。


栗浩洋預計疫情結束之后,市場將有5~10倍的爆發,不能把3.26億消耗在這幾個月,而要保留足夠的錢在疫情過后的“打仗”,尤其是疫情之后7月的暑假。他的判斷依據之一就是疫情期間,松鼠AI的學生用戶數同比去年同期增長420%多,學生學習課時數同比增長了897%。

 

松鼠AI是一家K12領域主打智能個性化輔導的智適應教育公司,此前獲得了三輪投資,累計金額9.1億人民幣。截至目前,松鼠AI在全國有2000家線下學習中心,均采用代理模式,而松鼠AI主要通過收取全國線下學校20%的賬號費獲得營收。

 

目前,松鼠AI跟員工進行了4輪溝通,有的員工表示會離開,有的表示會堅持留在公司,也有的表示最多堅持3個月,5個月就不行了。其中,5%的員工選擇離開,5%的員工因為各種特殊情況還在繼續溝通。

 

疫情還沒結束,很多公司都采取各種措施渡過難關,也在為疫情后市場的反彈而蓄能,在起跳之前,企業一定會有“下蹲”的動作,但“下蹲”不一定真能完成起跳,需要一套組合打法。栗浩洋的這招險棋,能否幫松鼠AI在疫情之后起跳?還是因此折損了公司的勢能?

 

2月17日,馬云給湖畔大學的學員推薦了稻盛和夫的一篇文章《把蕭條當作再發展的飛躍臺》,文章寫到,在蕭條時,稻盛和夫“考慮無論如何也不能讓員工失業”,在經營上做了諸多調整,員工與企業共渡了難關。栗浩洋說,薪資是緩發,而不是減薪。而現在之所以這樣做也是因為不希望裁員,公司因為業務激增還在招聘,等公司收入回升了,員工工資也會逐步恢復,他表示公司上市或者估值達到30億美金,緩發的工資加倍補償給員工。

 

疫情是短期,而經營是要長遠的。如果您是員工,會做什么選擇?如果您是企業經營者,獲得的“外援”不夠,會認同他的做法嗎?

 

“作為一個創業老兵,我知道活下來是第一重要的,所以我始終堅持的一個原則是大家跟我可以長久放心,但短期內可能不會幸福。”栗浩洋解釋道。

 

栗浩洋在接受《中國企業家》采訪時,描述了公司受疫情影響的狀況,并還原了自己在做決策過程中的所思所想和判斷依據。也許他的很多關于市場趨勢的判斷不一定都對,我們原原本本呈現,以供參考。

 

以下為栗浩洋口述,經《中國企業家》整理:

 

疫情對松鼠AI有多大影響?


疫情對我們的影響,可謂冰火兩重天,因為我們線上和線下業務都有。

 

我們臘月二十七就決定關閉全國2000家線下學校,而實際上到大年三十,全國300多個地市只有12個地市的教育局要求關校,甚至很多公司只關了武漢的門店。一開始說服我們的校長很難,因為校長那時候沒有意識到疫情的嚴重性,有的省那時候一個確診案例都沒有,教育局都沒規定,干嘛你要先停課?好在后來大家都意識到了。

 

2003年我也經歷過非典,我的學校當時也是關閉了幾個月,一個月可能是幾十萬、一兩百萬的成本,壓力沒那么大,停課停完了也就過去了。但是今天不同,去年我們總部加上全國學校的銷售額已經接近20億,疫情給我們帶來的可能就是生和死的改變,不再是過去的小打小鬧,可能緩一緩就過去了。

 

關店之后,我們就決定轉型線上。好在我們線下轉線上比其他培訓機構要好很多,因為大部分傳統培訓機構線下線上其實是兩回事兒,而我們在做線下的時候,學生就是跟著AI老師上課的,線下線上用的是同一套系統,學生是沒問題的,而且過去幾年我們花了幾個億做好了所有的電子課件、教學視頻、百萬題庫和智適應平臺。

 

但是,對于答疑的人工老師,他們是不知道怎么轉型線上的,也不太習慣,所以我們從春節放假第一天就開始轉做轉型相關的培訓了。當時好多老師還在旅游,根本沒覺得疫情是回事。所以,那個時候其實意識和態度是最重要的,你要叫醒那些人,就跟疫情的吹哨一樣,不能等到很嚴重了,你才知道要這么做。

 

在給老師培訓的過程中,我們通過給家長提供免費的“打地基”課程作為緩沖。學生在這段時間不學習同步的課程,而是彌補過去知識中的缺漏。因為根據知識空間理論,如果你基礎知識點不會,后面會有越來越多的知識不會。而通過智適應學習系統,學生只要學習過去不會的知識點就可以了。

 

臘月二十七到現在,從技術部門到教研部門,再到校區支持及在線事業部門,大家就放棄了假期,展開了全面的線下轉線上的準備工作。

 

但是,我們現在特別痛苦的是,國家很多幫扶政策我們享受不了:

 

第一,貸款,像我們這樣沒有固定資產、沒有盈利的企業,這個貸款我們拿不到。

 

第二,去年的失業保險退回,總共只退了幾十萬。

 

第三,社保減免,每個月也就幾百萬。

 

第四,交房租,房租對于我們全國學校來說,是非常大的一筆支出,但只有租用國企的才會減免,他們享受不到。總部的一個月房租一兩百萬,免了兩個月,但只占總部月度6800萬總開支的不到3%,也解決不了什么問題。

 

第五,稅金,因為近期收入幾乎沒有多少,其實也免不了多少稅費。

 

為什么全員降薪?“讓賬上的錢夠活2年”


看了調研的數據,線下培訓學校只有27%的轉線上,73%都沒轉,我覺得70%~80%的線下培訓機構可能會倒閉,因為線上轉型的這27%,平均只轉了不到一半學生,有些才轉了20%多的學生,很多已經流失了。那些沒有轉到線上的學生,等到疫情結束,還得給他們教,這對于培訓機構來說就是雙倍的成本,怎么承受得了?

 

在這個過程中,第一,要保證線下轉線上,學員不退費;第二,要積極開展招生,如果你這兩個沒有,再加上房租、水電、員工薪資等固定成本,這三座大山肯定會把你壓死。

 

我覺得接下去要倒閉的企業可能比我們想象的要多,現在對于中小企業來說,不光是做教育的,現金流極其重要,一定要有危機意識。我認為要給自己做最大的壓力測試,如果疫情不是2個月,而是6個月,你的收入不是三折兩折,而是假設為零,你要怎么做?

 

教育行業的特殊之處在于有預收款,像韋博英語即便沒有疫情都倒閉了,包括現在兄弟連為什么倒閉?我認為在2月份倒閉的公司并不是因為疫情倒閉的,一定是之前就出現了問題,現在因為疫情有了并發癥死掉了。最可怕的是未來3個月可能會有越來越多的公司倒掉,他們的倒掉是因為沒有“戴口罩”,沒有做防備。

 

我創辦過幾家公司,覺得有一個理念特別重要,就是“你賬上的錢永遠夠活兩年”。我做昂立教育的時候就曾經有一年賬上沒錢了,連續一年發不出工資,只能發一部分,后來挺過來了那是因為我運氣好,但是我得吸取當年的教訓。

 

比如說松鼠AI,現在賬上有3.26億,我每個月只能虧1250萬,如果我能收7000萬,我就只能花8250萬。我現在做的一切決定都是根據這個推算的結果。

 

最終我們確定的方案是,全員3.5折工資5個月,最核心高管零工資,1月份統一五折。等下輪融資后補齊,或者換成公司股份,這樣我們在不融資的情況下現金流可以活兩年。

 

說服員工很難,以前從來沒有這樣過,而且員工也沒有覺得那么嚴重,又不是沒現金流了,他們很難理解,為什么不把推算的標準換成現金流還能活1年或更短,為什么工資是3.5折,而不能更高。2月13日跟1500多名員工直播的時候,我跟大家坦誠交流了公司賬上還有多少錢,還能活多久,月耗是多少。

 

現在公司月開支平均6800萬,而我們總部的月收入基本上應該是在6000萬到7000萬,我們其實是可以實現現金盈利的,今年年初賬上是3.26億現金。疫情發生后,在大年初二初三的時候我們班子開會計劃今年的預算砍半,我們發現每個月會虧3000萬~3800萬,那就是只有8~9個月可以活。作為一個創業老兵,我知道活下來是第一重要的,所以我始終堅持的一個原則是大家跟我可以長久放心。

 

我們找了很多員工聊,問他們,公司這樣決定的話你會離開嗎?有人表示會離開,有人表示會堅持留在公司,也有人表示最多3個月還行,5個月不行。但是公司沒辦法,只能做出決定,有些確實有困難的員工,我們高管會進行補貼。經過4次溝通修正,最終確定薪資發放標準。

 

我非常理解每一位員工的心理壓力,但如果整個公司不存在了,我們每一個人不就是樹倒猢猻散嗎?我沒有辦法像“老鄉雞”這樣來保證,因為我們沒有這個能力保證。

 

我們是做了最壞的打算,估計其實沒有這么差,而且我們給員工也講,收入到什么程度的時候工資會做調整,比如說如果是3000萬、5000萬、7000萬的時候,我們分別給員工的工資都會不同程度地漲,就是5折、7折甚至全額。

 

這次降薪連1月份都要5折,我估計這個一定是惹人罵的事情,但是我們也是為了企業在這次疫情期間瘦身,減少開支提升現金儲備,為未來做準備。我個人在公司的80%的股份都給到團隊,到現在還給了10%+的空余的股權給到未來的人。此外,我公開說過我個人部分剩余股份的90%股份的收益都會捐贈出去,我不會留給我和我的孩子。

 

在跟員工溝通的時候,我就坦誠說了,為什么要這么做?第一,肯定是為了公司永續地活下去;第二,我認為6月份業務會有大爆發,所以我們要迎接。

 

截至目前,要選擇離開的,10%都不到,所以我們也挺感動的。

 

保住足夠資金,迎接市場5~10倍的爆發

 

2018年9月份的時候,教育部要求全國的線下學校必須要去辦證,否則將被關閉或取締,當時我們的收入大幅度下滑,去年上半年我們也做了大概10%的人員優化,但是我們扛過來了,并且到年底有了400%突破性的增長。用戶數從2018年第一季度的3000個付費學生,增長到2019年的一季度4萬多付費學生,到了19年的四季度我們有13萬的付費學生。

 

原本我們預計2020年的增長會比去年還要增長50%甚至是70%。去年12月,公司挖到了一個百億美金獨角獸公司的聯合創始人陳國環,原來在阿里做了十幾年,被今日資本的徐新三顧茅廬挖到趕集網,后來和趕集網創始人楊浩涌去了瓜子二手車。58趕集網和瓜子二手車現在都是百億美金市值的公司。

 

陳國環去年12月加入到公司。我們定下的目標是3年新開2萬家學校,最終的目標是要開到16萬家。當時我在講目標的時候,一些投資人都不信,但陳國環說16萬家說不定還少了,還能更多。

 

我之所以這么做其實并不是為了節衣縮食,而是為了迎接疫情過后的爆發。公司計劃因為疫情改變之后,我們考慮要不要為了疫情之后5~10倍的市場爆發而努力。

 

因此,我們要保留足夠的錢,不是把這3.26億消耗在這幾個月,而是把更多的錢留在疫情過后的“打仗”,尤其是疫情之后7月的暑假。

 

7月一定是業務的爆發期,因為60%~70%的培訓學校倒閉,但市場需求并沒有降低,反而還會有補償性提升。大家現在覺得網課效果不好,也并不是所有人都會轉線上。就像2003年的非典以后,阿里也是用了17年才走到今天,而且并不是社會消費零售總額全轉到線上了,到今天還有70%在線下。

 

教育行業,我認為疫情過去之后還會有80%的教育在線下,而線上則從2019年7%的市場份額(多家機構報告的中間值)增長到20%,這已經很高了。而且原來那些不補習的,因為這段缺了那么多課,也可能會補償性消費。

 

轉戰線上的時候,我預期中小學可能會有一個月到三個月的停課,所以我們要做好學生完全沒法上課的對接準備。從轉線上到最近,我們學生用戶數同比去年同期增長420%多,學生學習課時數同比增長了897%。如果公立學校的學生再上來,我們認為可能會有3000%的學生人數的增長。

 

但是市場爆發之后,松鼠AI如何把握機會爭奪市場呢?

 

這幾天我也看到很多線上直播課翻車的案例,學生走神、互動性差等等。但是松鼠AI的AI在線學習班課和普通的直播課還是有很大區別的,最大的不同是AI診斷和AI精準推送學習內容,也就是測評并精準定位學生的知識漏洞,能夠做到哪里不會學哪里。

 

我們從去年12月開始的AI系統“打地基”學習方式,也叫追根溯源,針對兩三年前的知識點查缺補漏的學習,在春節期間幫助老師線上線下無縫銜接。

 

這是我認為我們未來的機會所在,所以現在我們必須提前為爆發做好準備。

分享到
2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂網
免責申明:蜜蜂網信息均來自于網絡搜索,登載此處出于第三方資訊交流學習 
本網站不承擔由于內容的合法性及真實性所引起的一切爭議和法律責任。
溝通聯系微信:mifong-cn豫ICP備13014756號-1

掃一掃 關注我們

本巷台现场报码王中王四肖中特 广西快乐十分每天开 仙牛网配资 文商配资 金牛通配资 南京恩腿子麻将安卓版app 吉林快三结果基本走势 湖北快3开奖号码 体彩七位数历史开奖号 股票配资推荐 丨找杨方配资平台 快乐赛车开奖查询